The Trade Desk招股书及估值论文学术分析

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The Trade Desk估值分析

• 股票代码:TTD • 上市地:Nasdaq
• 发行市值(前):6.1亿 • 上市日:2016年9月
• 融资额:8400万美元 • 发行价:18美元/Share

招股书/投资故事内容梳理

业务描述

  • TTD自我定位是一家通过提供自助式多渠道投放软件平台从而赋能广告买主,使得客户能够通过其平 台购买和管理数据驱动型数字营销宣传活动。

  • 通过程序化购买的市场与自助平台的连接,以数据管理和第一方数据为基础,客户能够将定制化的信 息通过平台触达指定的受众群体,从而获得较好的营销效果。

  • 通过TTD的技术和互联网,TTD为数据驱动的点对点信息的全球传递提供了动力。

  • TTD的产品允许用户管理跨渠道、跨设备、多种类的营销活动。包括互联网电视CTV、移动、PC、

     视频、音频、展示类、社交和原生广告等。
    
  • TTD的客户为广告代理和其他为广告主提供服务的供应商。TTD与这些代理签订协议,根据投放花费

    ,收取一定百分比的平台使用费用。客户可以持续进入TTD的平台,而非运行一次性的营销活动。

企业文化

TTD 文化的四个核心原则

• 如果没有热情且具有前瞻性思维的员工和用户,没有公司可以改变世界
• 通过倡导诚信和透明的企业文化,避免客户冲突,从而将更多精力用来业务成长
• 公司承诺用户和员工,公司会不断的更新迭代
• 公司相信盈利和改变世界是可以共生的,如果同时为二者努力将更有可能达成这一目标。

The Trade Desk的市场定位

  • TTD认为广告代理是他们的客户,因此TTD没有通过将自己的平台产品直接卖给广告主来和广告代理 竞争。在拥有代理的专业服务和TTD提供的技术下,广告主可以更好的受益。

  • 与Google的 Double Click不同,TTD完全专注于需求方(DSP)。因为供给(ad inventory)是多于 需求的,因此这是一个买方市场。

  • TTD的平台建立在数据驱动决策的原则上。由于TTD只为买方服务,且对第一方数据有非常严格的指 定用途,因此客户通常信任用TTD的平台来跑自己的数据。

  • TTD不买ad inventory进而转卖给客户,而是为客户提供技术平台,允许客户在平台上自己管理跨渠 道的营销活动。TTD 认为这个模式会强化与广告代理的关系。

  • TTD的平台透明性体现在:广告位成本,数据,平台费用,实时的报告,以及具体的KPI。

  • TTD的平台是开放性的,客户可以根据自己的需求在TTD平台的基础上添加定制化的功能。

  • TTD有能力多渠道投放多种形式的广告,并从不同的渠道获得数据,进而反哺精准定位。

The Trade Desk的市场定位

• 在数字营销行业-可分为科技和服务两种不同类型 的公司

  • 从产业链上,分为广告主、分发渠道、DSP、 SSP、Ad Network、 Ad Exchange等。

  • The Trade Trade 的定位是专注于为买方提供技 术服务。

The Trade Desk的市场定位

• 自认为是一家SaaS型公司,着眼于数 据、广告和营销

• 数字营销的买方市场最终会变成一个3- 10家公司的竞技场。

• 其中至少一家是独立型(不依附任何互 联网巨头或媒体公司)

• 并没有直接与FB和GOOGL直接竞争, 认为与之竞争的是媒体公司


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