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唧唧堂研究人，清华大学博士生DOC 为大家带来两本期刊 JMR 市场营销研究杂志和 JCR消费者研究杂志 8月发表论文全解析。 DOC同学上月很早就把文章发表在唧唧堂了，抱歉小编到现在才发现还没有推送，让营销的同学们久等啦！
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市场营销研究杂志 Journal of Marketing Research
August 2015
Doc
photo by Silaev Konstantin
1. Stability and Change in Consumer Traits: Evidence from a 12-Year Longitudinal Study, 2002–2013
Jan-Benedict E.M. Steenkamp and Alberto Maydeu-Olivares
本文跟踪研究了12年间1411名德国消费者的11种消费者特质的动态变化。研究发现消费者特质几乎和大五人格一样稳定，但也不排除会发生变化。消费者特质的社会变化和动态文化理论在很大程度上是一致的。
2. Core Versus Peripheral Innovations: The Effect of Innovation Locus on Consumer Adoption of New Products
Zhenfeng Ma, Tripat Gill, and Ying Jiang
当创新作为产品的一个可拆卸的外围组件会比作为核心组件带来更高的采用意图。外围组件的积极影响通过四种机制产生：（1）减少模式的不一致 （2）降低感知风险 （3）增加效益理解 （4）更大的感知使用灵活性
3. Do Firms Endowed with Greater Strategic Capability Earn Higher Profits?
Bo Zhou, Carl F. Mela, and Wilfred Amaldoss
有不同管理团队的公司会有不同的战略能力，一些公司可以通过其他竞争对手的反应来应对，一些则在这方面稍显不足。研究发现在特定情况下，公司应该收取高价来赚取比非战略同行更小的均衡利润。公司利用忠诚顾客更高的支付意愿可以增加非战略企业价格敏感消费者的份额。
4. The Budget Contraction Effect: How Contracting Budgets Lead to Less Varied Choice
Kurt A. Carlson, Jared Wolfe, Simon J. Blanchard, Joel C. Huber, and Dan Ariely
当预算变化时消费者会如何调整支出？常见的观点是一个人当前的预算分配不应依赖于先前的预算分配。与此相反，本文发现当预算缩减到一个特定水平时比扩张到同一水平时消费者会更少地寻求多样化。
5. Need for Cognitive Closure, Risk Aversion, Uncertainty Changes, and Their Effects on Investment Decisions
David Disatnik and Yael Steinhart
投资决策在消费者管理财富的方法上发挥重要的作用。本文发现认知闭合的高需求相比于低需求会导致对新信息更低的开放性从而降低消费者采用反应自己风险偏好的投资组合的可能性。
6. Social Effects in the In-Flight Marketplace: Characterization and Managerial Implications
Pedro M. Gardete
本文分析了飞机上的消费数据来研究购买行为中社会影响带来的效应。一名乘客如果旁边也有人购买商品会增加其30%的购买可能性，传统的社会影响理论并不能解释该现象。
7. Effects of Internet Display Advertising in the Purchase Funnel: Model-Based Insights from a Randomized Field Experiment
Paul R. Hoban and Randolph E. Bucklin
本文使用田野实验的cookie数据来分析互联网广告的影响。实验随机将cookies分为实验组（公司广告）和控制组（公益广告），分析发现广告对于大部分访问用户都产生了积极的影响，除了那些之前访问过网站并且创建了账号的用户。当广告被重新分配给通过身份验证的用户时，预期的访问量可以增加近10%。研究还发现实验数据和标准的相关分析的结果有很大的差异。
8. Pressed for Time? Goal Conflict Shapes How Time Is Perceived, Spent, and Valued
Jordan Etkin, Ioannis Evangelidis, and Jennifer Aaker
消费者为什么经常感到时间紧迫。该研究提供了一个新颖的回答：消费者主观感知的目标冲突。感知到目标之间更大的冲突会让人们感觉时间更紧迫，这个效应广泛存在于各种类型的目标和冲突中，会影响消费者如何安排时间以及对愿意为节省时间花费的金钱多少。
9. Direct and Indirect Effects of Buyers and Sellers on Search Advertising Revenues in Business-to-Business Electronic Platforms
Eric (ER) Fang, Xiaoling Li, Minxue Huang, and Robert W. Palmatier
阿里巴巴之类的平台型企业很大程度上依赖于搜索广告来作为收入来源。本文主要研究了（1）新的和现有的买家卖家对于平台广告收入的直接影响，（2）买家点击率和卖家点击价格的非直接影响，（3）搜索广告服务的初始和成熟阶段的不同影响。
消费者研究杂志 Journal of Consumer Research
August 2015
DOC
photo by Silaev Konstantin
1. The Value of Time
Anouk Festjens and Chris Janiszewski
时间价值的变化遵循双拐折的价值函数（a double-kinked value function）。该价值函数表明当存在时间赤字时，边际效用递减；当存在时间剩余时，边际效用递增。该发现对于其他资源的估值也有指导意义。
2. Turning to Space: Social Density, Social Class, and the Value of Things in Stores
Thomas Clayton O’Guinn, Robin J. Tanner and Ahreum Maeng
当给定空间的社会密度增加时，人们会降低对该空间人们的社会阶层及收入的判断。研究发现人们认为低密度图片里的人社会地位比高密度图片里的人要高，并且愿意为在较不拥挤的环境中呈现的商品支付更高的价格。
3. Attention Modes and Price Importance: How Experiencing and Mind-Wandering Influence the Prioritization of Changeable Stimuli
Ryan Rahinel and Rohini Ahluwalia
研究发现人们在体验模式的时候比在走神模式的时候更重视观察环境的变化，这使得他们优先注意到可变的刺激（如价格）从而在判断和决策中赋予这些刺激更大的比重。
4. Women Skating on the Edge: Marketplace Performances as Ideological Edgework
Craig J. Thompson and Tuba Üstüner
研究运用性别表演理论分析了女性轮滑阻拦赛领域的市场表现。本研究着重于轮滑选手重申女性气质的表现和她们日常生活中的性别限制之间的相互作用，轮滑选手市场调节的性质让她们能够挑战正统的性别限制，而不失社会文化的合法性。
5. Inhibited from Bowling Alone
Rebecca K. Ratner and Rebecca W. Hamilton
消费者往往会因为独自从事享乐活动而感到孤独，尤其是在这些活动能被他人所观测的情况下。当考虑是否要单独参与一个公开的享乐活动（比如独自看电影）时，人们会认为他人对于自己的社会联通性有消极判断从而降低自己参与活动的积极性。
6. Do Materialists Prefer the “Brand-as-Servant”? The Interactive Effect of Anthropomorphized Brand Roles and Materialism on Consumer Responses
Hyeongmin Christian Kim and Thomas Kramer
品牌和消费者合作（品牌作为合作者）与品牌为消费者服务（品牌作为服务者）在层次结构中的不同导致了物质主义在决定消费者在消费者－品牌关系中处于平等的搭档地位还是主导地位发挥重要的作用。当品牌被拟人化（与客观化相比），物质主义者会更偏好一个“服务者”品牌而非一个“合作者”品牌。该效应受到品牌地位的调节和主导“服务者”品牌的欲望的中介。
7. Persuasion, Interrupted: The Effect of Momentary Interruptions on Message Processing and Persuasion
Daniella M. Kupor and Zakary L. Tormala
营销者在说服消费者时往往通过最小化或消除干扰来提高消费者对信息的注意力和处理能力。然而本研究发现暂时中断信息的干扰可以提高消费者对于信息的处理能力，从而使得信息更容易被消费者接受。本文肯定了干扰在信息说服中的积极作用，并研究了该效应的机制和边界条件。
8. Strength without Elaboration: The Role of Implicit Self-Theories in Forming and Accessing Attitudes
Jaehwan Kwon and Dhananjay Nayakankuppam
对于那些相信固定人格特质（entity theorists）的个体，没有努力的认知细化也可以形成强烈的态度。他们比那些相信人格特质可塑（incremental theorists）的个体形成态度更快且更不费力。这说明努力的认知细化并不是形成强烈态度的必要条件。
9. When Temptations Come Alive: How Anthropomorphism Undermines Self-Control
Julia D. Hur, Minjung Koo and Wilhelm Hofmann
本文研究诱惑的拟人化是如何影响消费者的自我控制的。诱惑的拟人化会降低自我控制并不是通过增强欲望，而是通过减少消费者对于消费该产品感受到的矛盾来实现的。因为拟人化的商品在自我控制的困境中也扮演一个主体的角色，这会减弱消费者将放纵行为的责任归咎于自己的程度。
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