销售管理论文答辩通知

各位同学，现将销售管理专业毕业论文答辩工作通知如下：

一、答辩时间：2014年10月11日、12日上午9：00——12:00，下午：2：00——17：00，共两场，具体时间安排各学员请咨询所属助学机构；

二、报到地点：武汉大学工学部10教答辩教室（详情请见群共享文件）

三、答辩时必须携带材料：

1、准考证原件、身份证原件；

2、装订好的完全符合排版要求的毕业论文3份（具体排版要求详见群共享内的论文撰写要求）

3、按要求填写好的论文评审表

四、温馨提醒：

1、提交论文必须已得到论文指导老师的认可；

2、答辩之前请同学们务必熟读自己的毕业论文，归纳好你的论文要点，做好答辩的准备

3、答辩时注意语气与礼貌，表达清晰

4、答辩时不得弄虚作假，冒名顶替，一经发现，取消答辩资格，成绩作废

预祝大家论文答辩顺利！

附：论文答辩流程

论文答辩流程

毕业论文答辩流程包括自我介绍、答辩人陈述、提问与答辩、总结和致谢五部分。

1、自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。2

2、答辩人陈述：收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分；结论、价值和展望；自我评价。

3、提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。

4、 总结：上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。

5、致谢：感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师

预祝大家论文答辩顺利！

武汉大学继续教育学院

中国市场学会SMAT湖北管理中心

2014年9月20日