论文 | 计算机系统中软件的市场营销VEC(价值工程中心)

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计算机系统中软件的市场营销VEC(价值工程中心)

发行年份:1988年 VE研究论文集 Vol.19

作者:日立工程股份公司 企画室 室长坂口邦治





摘 要





有人提出疑问“计算机可以代替人类做什么?”。在制作顾客系统的过程中,可以看到顾客的要求在逐年增多。现如今,在开发、生产使计算机系统运作的应用软件过程中,不可缺少的就是“制造什么”的VEC活动,也就是在“市场营销VEC活动”中,最重要的步骤“收集顾客需求,构筑功能,评估客户价值合适度”等。本文针对这一系列步骤的相关技法提出建议。




类 别



VE与市场营销



目录



1.卷首语

2.计算机软件的产品及其特征

3.本技法的使用步骤

4.顾客的目标功能是什么——“顾客评价要素设定法”

5.顾客想要的价格——“目标价格设定法”

6.顾客的价值改善是否发挥正确作用——“价值分析评价法”

7.结束语



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