广告收入下滑,时尚杂志开始做电商

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近日,康泰纳仕旗下的美妆杂志《 Allure 》杂志与美国万事达卡公司达成一项合作,读者可以直接从杂志网站或者 App 来购来购买杂志推荐的诸如唇膏和护肤霜之类的商品。


从这个月起,《 Allure 》的读者们无需在杂志上圈出自己想要的商品,或将那页折角,然后上网搜索。只要点击《 Allure 》杂志上产品评论和照片,就可将该商品加入到购物车中。而这些订单则发往沃尔玛.和第五大道百货( Saks Fifth Avenue )等零售商,并由他们安排发货。

广告量下滑,订阅量减少,陷入困境的时尚杂志们正试图找到新的盈利模式,和电商平台合作,把读者转换成顾客是其中一种正在被不断试验的模式,编辑内容和电子商务之间的界限也正变得越来越模糊。

实际上,《 Allure 》并不是康泰纳仕旗下第一本作出这种尝试的杂志。今年 8 月,康泰纳仕旗下的另一本杂志《 Lucky 》宣布和电商 BeachMint 合并,到 2015 年,读者将能直接从《 Lucky 》的网站上购物。

“杂志要发展电子商务一般有两种方式:要么建立自己的电子商务平台,要么寻找合作平台。”国际期刊联盟和美国营销协会会员 Jeffrey Sprafkin 曾对媒体说道。


选择自建电商平台的杂志中,包括《 ELLE 》。


2011 年,《 ELLE 》中文版旗下的 ELLESHOP 正式上线运营,读者,或者也可以把他们称之为顾客,可以在上面直接买到设计师品牌的服饰,或者跳转进入多位设计师的网上工作室完成购买。物流和售后环节,《 ELLE 》则交由其合作伙伴进行操作。在上线两年内,ELLESHOP 的业务量以月平均 30% 的增幅稳定增长。

但是,如果杂志要建立自己的电商平台,就意味着必须建立一个独立的团队,谈品牌销售权、管理库存等,这对杂志来说也是一笔很大的投入。而且,传统媒体做电子商务还涉及资质认定的问题。


与此同时,零售商也开始做内容,从培养消费欲望的阶段就试图影响消费者,并把他们吸引到零售商的网站完成购买。奢侈品电商 Net-A-Porter 在 2 月推出了纸质光滑的时尚杂志《 Porter 》。经数据调查,即便热衷于上网购物,女性依然偏爱在精美的纸张上阅读时尚。


由前时尚杂志编辑 Natalie Massenet 创立的 Net-A-Porter ,某种意义上实现了这些高端时尚杂志的“憧憬”。遵循电子商务糅合编辑内容的思路,这本只要打开《 Porter 》的 App ,摄像头扫过模特儿身上的新装,就可以在手机上直接进入 Net-A-Porter 售卖该商品页面的时尚杂志,到 2013 年开始发行线下纸刊,在被奢侈品巨头历峰收编后,以 3.68 亿英镑的收入规模傲视一众奢侈品电商。


在 Net-A-Porter 一切都围绕着商品,精美的配图和文字为读者/顾客描述出“拥有的美好”,心甘情愿地买单。而对于即将到来的“ Allure ShopThis ”来讲,虽然嫁接了电子商务,但编辑内容依然是核心,是吸引读者的关键所在,和“二次消费”消费者的资本。




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