左杂志 | 晓事卖三年,在珠海做移动电商

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安楠
专栏
安楠

跨界策划师、设计师、作家。安楠文化传播创始人。是本地集营销品牌策划、设计、灵魂文案、微营销、文化产业研究为一体的综合型专家。十年沉淀作品若干,不少企业家和文青都是她的粉丝。作为左右创意园的入驻企业主,也是左右微信公众号首位专栏作者。将在间或的每周三、五各一篇小文和大家见面。



前几期主要是讲写作啊、餐饮推广啊等等。

这一次开始讲讲移动电商的话题。


这要从和左右创意园一同成长的

入住园区的安楠小团队创始“晓事”开始说起。

我们跳过不少坑,但是终究找到了方向。

相信有些干货和经验,

是可以分享给目前期待转向移动电商的小伙伴们,

或帮助企业如何选择移动电商的构建、营销推广方式。 

从小事到晓事


2014-2015年,众筹炒得风风火火的。通过一个手机端,在珠海默默创业的安楠,开始认识了高颜值高知多金的疯蜜社群,进而接触了全国创业大社群黑马会,还能在群里听到金错刀讲小米粉丝经济。


仅仅通过一个微信端,我就能和魔漫相机创始人,黑马会的创始人和投资者、金错刀、酒仙网CEO....甚至我有点小崇拜的马佳佳待在一个群里聊天。。瞬间感觉自己的人生和事业小宇宙蓬荜生辉。


这相信不是妄自菲薄,而是彻底感受到互联网在改变人们生活常态上的魔性。于是我对互联网,不,是移动互联网开始充满了向往、好奇,直到坚定不以要走这条路。

于是欣欣然,我冒着被人嘲笑和冷眼的风险,做了一个朋友圈的众筹,不讲项目内容,没有主题,1000元起投,不准参与经营管理,全听我的。先给钱,再说事。一个相当霸道的众筹游戏。很快朋友圈不少boss们回应。陆陆续续十几天,就有了十万元。没有任何内容,仅仅凭借个人魅力的众筹,完全是朋友当玩一样给了“细细水。可是,人家是认真的呢!

我开始琢磨这十万元干什么?干不了什么!确实朋友一份诚意,做点“小事”还是可以的。噌····就叫“小事”吧。在移动端卖点货还是可以赚点小钱。



于是“小事”陆陆续续经历了卖空气凤梨、卖杂货、卖家具软装、卖首饰定制,再到卖进口零食。反正就是卖一些小东西,反响不强烈,购物的人寥寥无几。尽管品牌构建和设计都很不错了,我们也使用了微盟的SDP分销系统旺铺,把微盟的系统玩得很熟。但推广渠道并没有打开,完全没有经费做广告投入,仅仅凭内容传播是很难短期内获得电商流量及销售的。


注意这里说道两个问题

1、电商推广,和普通的内容推广是有本质区别。

一篇很好的文章可以点击10万+,传遍四面八方。但一个产品或一个微店的货,就算很好,却不一定能卖到大江南北,传播内容和传播销售是有本质区别,唯一相同就是都需要好的内容包装和输出。不同在于文章内容容易传播,读者的支出成本微乎其微,且不需要思考各种安全系数和是否有用、必要、确定的需求,一键分享;

2、传播商品层层过滤掉传播量,但销售就是这样。

传播商品,读者面对的首要选择是是否需要,然后是价格、品质、供应方的信用背书...经过一轮轮筛选,选掉的不仅仅是潜在客户,也选掉了支付购物的可能,就算购买也是需要多键操作。不够否认,销售总是大浪淘沙拿买家。不能求全美,但求有美即可。


so,到这里,大家看到移动电商未必像新媒体那么迅速疯狂而有效。但在这个时代,已经没有退路可选,移动电商势在必行。

三年卖定你


我们反思并总结"小事"起初的创办的初衷,其实我们只是想在这三年里找一些小确幸,让大家觉得快乐有意思的事。当然赚点小钱也是有意思的。我们回到初心,重新定位。将“小事”升级为"晓事"。

我们不是做一件小事,而是做一件能知晓明事的事情。通过一个小物件,去觉悟和明白某些人生的道理,无论是潇洒自在,还是唯唯诺诺,是吹毛求疵还是无比挑剔,总之,我们那一秒头顶上噌一下,亮了。


随后,“晓事”注册了商标,决定卖三年的创意文具。从第一阶段,选有意思的文具分享和做福袋搭配;第二阶段,邀请或自己的设计师设计文具到工厂定做;第三阶段,形成创意设计交易平台及周边产品匹配在线销售。


我们决心这三年就这么坚持这件事,做到底。于是众筹项目的股东们纷纷叫好,他们本没有打算1000元的投资能砸出多大的水花,却知道相信一个人就要相信她的直觉、才华、人品。仅需要默默去关注、协助和支持,看她的变换和成长,就是一种享受和收获。



三年不长不短,却可以看到晓事作为一个品牌植入人们心中。三年后,每个股东说,嗨。晓事,我投资的!哈~~~~此处省略一千字的扬天长啸般的自恋描述。



企业上移动端开商城的几点建议    


为多家企业做了移动端上线商城和运营的安楠团队来说,也亲身体验了分销系统、微营销推广手法、微营销工具操作及逻辑等,反复试错多次,用一年的时间去想明白一个道理。那就是,能不能做移动电商,工具、机器、人才、产品不是完全的决定因素。最最难,又最容易,且必须和无可取代的方法是:有方法策略和合理科学地持!


就像当年一帮做淘宝的人,所有从零几年开始坚持下来的人,几乎都发家致富了,更有和马云到美国敲钟的。我发现,他们相似且重要的特质就是相信、坚定、坚持,这是共性。略有差异的才是方法、技巧、工具和勤奋度,当然狗屎运也是成功与否的一个很重要的因素之一。


晓事在文创移动电商上的几点经验总结:


  1. 入驻创意园:而已近水楼台先得月,获得园区一些政策性辅助,比如拿政府的创业资金奖励、参与各种培训和通告、孵化、资源的获取等等。所以有心思要创业的,其实入驻创意园是很好的自我条件创造之一。

  2. 确定好目标和方向,看好当下事态。选择做移动端,而且只做移动端是我的坚持。淘宝已经发展十几年几乎无人能敌,但很多店家反应生意越来越难做。已经错过了十年淘宝,不能再错过十年移动电商时代。当然更没有必要从头开始去和老店家们抢流量。从0开始,从现在移动端的初级阶段开始,也许就能成为那些坚持和相信移动电商并最终能发家致富的人之一呢?

  3. 选择除了赚钱的类目还要有passion:如上一期,我讲过,做自己喜欢的事不会觉得难也不会觉得累。选择自己喜欢的并能有passion的项目去做。我因为一直喜欢创意,并由此获得脑洞大开,深感愉悦,所以对创意的小玩物总有无限的喜爱。创意文具即可用又能欣赏,我相信能发挥我独有的眼光和能力把创意文具做好,这就是我的passion。

  4. 选好移动电商及微营销工具。选择背景强大、资源丰富、系统稳定完善、营销工具类别较多的系统。做移动电商需要SDP分销系统,更需要安全可靠的支付后台。根据这些判断我选择了微盟的SDP旺铺分销系统。

  5. 善于活用工具。我们善于把看起来功能固定的系统经过各种思维转换,有了很多新玩法。甚至有时玩得不亦说乎。这样的系统能帮助你很快进入移动电商的时代,且让你不得不相信,一个扫码就能让所有的人帮你卖货,更能做到多层代理分销,还有强大的后台统计数据库,由此未来的在线零售,将变得无处不在,想想也是恐怖。那么从现在开始用好移动营销工具,在未来做一个移动电商将是一个基础训练。

  6. 文创电商在于孤独地美感。说白了就是,这条路比较艰难,但很美。文创电商最重要的是,无论如何设计不掉价,精心寻找好的设计师社群,并为他们提供产业小闭环的服务。比如为设计师进行个人品牌包装、粉丝经纪,为他们寻找买家,寻找工厂制作,寻找资金。让专业的人去做他们passion中且能最大发挥智慧能效的事,其他的交给平台方最好不过。看起来这条路像猪八戒网,但是移动端的猪八戒还没有诞生,我指的是从真正的移动端开始从头打造的原创交易平台。

  7. 并且我坚信,只有能为社群服务的电商体系,才会是最大的体系,才能成为伟大的企业。以人为本,不是以货为本,才是最高阶的电商运作如果只是卖卖货,那就当是刚毕业的孩子很认真但不得不说创业闹着玩的赶脚吧。

  8. 推广是需要经费的。能不花什么钱的推广,要么是老板自己一手包办,要么就是狗屎运比较好媒体朋友圈免费帮忙,要么就是温水煮青蛙靠水军慢慢给你熬,要么就是一点点细细水放宣传费,钱是花了毫无效果,要么就是没有推广失败告终。筹备一些推广经费,在较短的时间内强度曝光,善用各种媒介组合拳和当时互联网时代的推广特性,紧致有效的推广;善于疏导流量;内容供应十分重要。以上自己做不来的,找外包公司。

欢迎帮衬晓事


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欢迎购买创意文具

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也欢迎各种供应商提供货源

更欢迎各种设计师联系我们



end

图片和部分内容整理于网络

文案/整理/编辑:左右新媒体部


“汉韵·华风”2016国际(中国广东)创意面具秀

时间:4月15日-6月15日

地点:珠海 · 左右创意园


详 情 可 点 击 图 片




 

珠海左右创意园是珠海首家以移动互联网+文化创意为主题的创意产业园,我们将会定期举办各类文化创意展、特色活动和城市沙龙,为儿童、大学园区、创意、创业青年、文创项目投资者等打造互联文创平台。

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  • 招商热线:0756-8656988

  • 投资商:珠海左右创意园

  • 策划/招商运营:商鼎国际

  • 地址:珠海香洲区前山金鸡路金山二巷7号



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