期刊 |【电商大数据系列】品牌市场营销

3982
    


来源:
Licence:
联系:
分类:
平台:
环境:
大小:
更新:
标签:
联系方式 :
免费下载 ×

下载APP,支持永久资源免费下载

限免产品服务请联系qq:1585269081

下载APP
免费下载 ×

下载APP,支持永久资源免费下载

下载APP 免费下载
下载 ×

下载APP,资源永久免费


如果出现不能下载的情况,请联系站长,联系方式在下方。

免费下载 ×

下载论文助手APP,资源永久免费

免费获取

如果你已经登录仍然出现不能下载的情况,请【点击刷新】本页面或者联系站长


小编今天说点宽广的东西,谈下针对市场的品牌营销。

首先我们先看看5月份的TOP10品牌



在TOP10品牌中,大部分都是我们熟知的,也有几个新秀,比如MIUCO和罗密欧,其他品牌在数年中一直在TOP中,我们都知道这几年电商平台起伏非常的大,销售过亿的品牌说倒下就倒下了,而他们却依然屹立不倒的在前面领跑,已经非常的厉害了。

 


5月份主要的销售依然以连衣裙、T恤、休闲裤、衬衣为主,我们可以发现无论什么时候,这几个类目都是女装的销售主力,所以我们抓住销售的前提就是抓着这几个类目。 

下面我们回到正题,继续谈谈品牌的营销。

营销

为了实现既定的目标市场,需要制定对应的市场营销战略,通常在市场营销中可以总结出三种基本战略:


一. 强者战略

强者战略是指在特定的行业中、特定的商品种类市场中,占据龙头地位作为领头羊的企业,为了确保自身的地位而制定的一些有效战略。强者战略的具体形式有:




1革新战略

利用现有的领导地位和影响力,快速推出一些在自身产品流通的市场范围内发展新的规则和产品,阻止其他竞争者的渗透。


2强化战略

根据现有的价格状况,扩充产品的种类、使消费群体在固有的氛围中可以有更多元化的选择,一方面便于巩固消费者的认知,同时也强化了自身的领导地位。


3对抗战略

面临强有力的竞争对手的挑战,采用降低商品的价格等方法进行冲击,巩固自身地位。


二. 挑战战略

挑战战略指在行业中排名在第二、第三或者处于下风的企业向龙头企业挑战,提升自己的市场份额做出的战略。

1低价或降低开发成本战略

当在和龙头企业在产品品类有冲突的时候,用更低的价格来进行销售。


2高价格战略

制定品质价格高于竞品的产品。


3多元化的销售战略

扩充自己的品类结构,使得自己的产品让消费者有更多的选择空间。


4产品改革战略

开发新的产品、提供比对方更多的服务。


5开发更多的销售渠道,增强自身的产品流通体系


三、品牌发展规划

要使一个新品牌的推出或者一个老品牌的改造重新定位的成功,需要三个非常重要的要素,人才、时机、地点。如果缺其一品牌获得成功的路都会变得无比艰难。




1人才

人才对企业的重要如同人的大脑一样。推广品牌需要有一套配合良好、结构合理的优质团队。在这个团队中,除了成员之间的专业素质之外,也需要有良好的职业道德和行为规范。


人才的构建分为人才的专业种类和专业能力两部分。品牌运作不仅需要人才的专业种类齐全,也需要人才的专业能力,更需要人才在团队合作精神和职业道德素质,其中,经营者的综合能力更是和心中的核心。


2时机

这里有两个方面需要考虑,一是品牌切入的年份,即对行业实际市场大环境的预测。在市场大环境良好,消费者购买力旺盛的时候进行品牌投资成功的可能性会更高,反之需要谨慎对待。二是品牌切入的季节,一般会以销售时间较长的秋冬季为切入点。


3地点

地点是指品牌推广的销售区域划分和零售卖场选址,即对销售场所在宏观和微观上的把握,从销售战略出发,首推地点和普及地点既可以在同一个区域,也可以在不同区域。该地区的品牌意识和消费者能力的强弱是品牌推广成败的重要原因。


小编有话说

互联网电商的发展是下一个企业的趋势,然而企业要想在市场抢占先机,在互联网电商行业立于不败之地,不但要树立品牌意识,更要具备对自身产品的大数据分析能力,分析市场行情,制定市场营销规划才能更好的满足市场需求。


人才资源是第一资源,要求我们坚持人才工作指导方针,确立人才优先发展的合理战略布局。”这是前总书记胡锦涛在全国人才工作会议上的重要讲话。这无形中对企业人才的发展提出了高层次要求。只有树立正确的社会价值观,企业才能取得稳步长远发展。




就拿目前互联网企业发展形势大好的尚凯网络来说,从企业发展之初就制定正确的发展战略,树立品牌观念,坚持以人为本的理念来做企业,全面实施人才培养战略,人才筹备战略,使企业呈现良性发展的势态。并在此基础上创新互联网思维,专注于移动互联门户基于用户细分的大数据整合服务,通过对中国老百姓的消费习惯及消费行为精准细分,采用创新型经济复合模式,广泛得到消费者、商家、创业者等行业的高度认可。印证了“得民心者得天下”这句千古名言。尚凯网络将继续承担社会责任,发展自身的同时,更好的为人民服务!尚凯一直在努力!


文章来源:取真经电商大数据有删减改动

打造大众高质创消典范

创建时代卓越服务系统
合力众生


筑梦天下
起步卓越


归根平凡

文化
尚凯网络
长按二维码加入 尚凯网络 携手共赢



看大家都在讨论什么

0 条评论
免费下载 ×

下载APP,支持永久资源免费下载

下载APP 免费下载
温馨提示
请用电脑打开本网页,即可以免费获取你想要的了。