【央企采购】电商撬动央企采购生态圈(公采杂志出品)

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近日,中储粮网上商城上线运行,该商城涉及产品范围包括PC、文印、文体用品、外设、家电等十大类上百种产品,中储粮用户在商城注册之后就可以轻点鼠标完成购物了。


网上购物并非是新鲜事物,早在2011年中储粮就建立了网上采购平台,实现了采购电子化,现在的网上商城相对于过去的网上采购有哪些不同呢?


传统的网上采购是通过招标选择各供应商的一批产品型号入围,然后用户在这个范围内选购,这种方式一方面与市场价格不同步,众所周知IT产品价格敏感,入围的产品可能会在民间市场降价而央企采购平台的价格不变,央企就吃亏了,另一方面有些供应商会向企业用户推送一些订制型、特供类的产品,无法进行价格比对,有时候特型产品会比市场价格高得多。


而网上商城则是直接链接苏宁、国美、史泰博、京东四家电商,商城管理软件会自动筛选这四家电商的畅销产品收入商城供用户选择,同时保证只有价格低于电商价格用户才能购买,而且免运费。同时电商平台上打折促销活动中储粮的用户也能享受。


更方便的是支付方式,中储粮用户可以选择货到付款、网上支付、或者定期集中支付。


中储粮体系庞大,每年采购需求也非常庞大,对供应商产品供货、交易、物流配送的要求也相应较高。电商采购模式,不仅能为中储粮提供全国统一、可实时查询的高性价比产品,还能凭借多年来积累的丰富电商运营经验和遍布全国的完善、高效的物流网络,为中储粮所有分支机构提供点对点、及时响应的产品配送和售后服务,大大降低企业内部成本,减少采购流程,提高采购效率。同时,在电商平台上所有产品的报价、采购数量、折扣、规格等所有信息都是公开的(不需要登陆就能看到)一目了然,实现全民监督。




建筑类央企采购“触电”


中储粮的电商平台采购的主要是办公用品,单价低、规模小,央企生产过程中的耗材、设备能否电商化?


工程建设项目中,物资设备占到项目总成本的60-70%。集中采购和信息化管理是促进企业降本增效、提升采购管理水平的重要举措,是促进采购管理向供应链管理转型升级的关键环节。


在这种情况下,建筑行业央企中国中铁集团的试水电子商务平台,2013年5月,中国中铁成立了鲁班(北京)电子商务科技有限公司(以下简称“鲁班电商公司”),负责采购电商平台的建设和系统运营。基于以往经验以及供应商的云服务、软硬件的综合实力,鲁班电商公司与软件供应商浪潮集团合作共同实现该平台落地。2014年1月3日,中国中铁采购电子商务平台成功上线。


中国中铁采购电子商务平台是按照中国中铁股份有限公司物资、机械、分包劳务、办公、商旅等集中采购需求, 考虑特大型建筑企业集团项目管理特点和多元化业态并存的实际而量身定做的采购平台,配套中国中铁区域物流中心网络,实现中国中铁股份有限公司总部、工程局集团公司两级集中采购,为工程项目管理、生产经营配置资源,形成中国中铁股份有限公司主要物资战略采购、重要物资区域集中采购,一般物资采购实现多维度( 品种、区域、供应商)、多层次( 股份公司、集团公司、大型项目部、工程公司)、多形式( 招标、动态竞价、框架协议、议价)、灵活、经济的物资集中采购,全面服务特大型建筑企业集团计划管理、物流管理、采购资金管理。


中国中铁电商平台将通过覆盖采购中心、1万3 千多个项目部、1万多个供应商、6千多名专家、审计监察部门,与我的钢铁网、中国联合钢铁网、中国煤炭资源网、中国价格信息网等进行价格信息交互,与中国建设银行、平安银行、阿里巴巴、京东等进行交易信息交互,且实现ERP数据交互,最终搭建灵活经济、公平公开的平台,促成规范、系统化的集中采购模式。


平台支持的采购方式有公开招标、询比价采购、竞价采购、协议采购、战略采购等多种采购模式,以此提高了采购透明度,实时掌握和监控采购的寻源过程,防范采购的交易风险,堵塞管理黑洞。


电商平台的另一个好处是有利于数据收集,中铁采购电商平台目前的数据收集范围主要包括机械设备编码、物资编码、产品技术参数、物资质量信息、企业产品质量黑名单信息等,物资分类分为大、中、小三类。采购电商平台采用标准编码体系,覆盖了绝大多数常用物资及设备,分类合理、便于维护,为中国中铁精细化管理和阳光采购提供数据支持。同时,在办公、日用品的采购领域,中铁也有自己的网上商城,满足日常办公需要。


迄今为止该平台完成采购361亿元,节支超过20亿元。缩短采购周期达30%。




电商热情走向企业


在央企拥抱电商的同时,电商企业也针对企业需求打造产品,6月30日,京东首次在华中面向企业级市场发布“采购+”电商化策略,包括“营销活动”、“员工关怀”和“平台合作”等场景解决方案,意在打造企业采购生态圈。据京东商城大客户部总经理宋春介绍,京东推出的“采购+”战略将撬动上万亿采购生态圈。




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