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华为公司市场营销战略研究 一、绪论 （一）研究背景 （二）研究目的和意义 （三）研究内容和方法 二、市场营销战略及相关概念 （一）市场营销的概念 （二）市场营销战略的特征及重要性 （三）市场营销战略相关理论综述 1.STP理论 2.4PS理论 三、华为公司及营销环境分析 （一）华为公司现状 1.公司简介 2.华为的营销策略简介 （二）外部环境分析 （三）内部环境分析 （四）竞争环境分析 四、华为公司市场营销战略制定 （一）华为公司的市场营销战略目标 1.总体战略目标 2.市场营销战略目标 3.市场定位 4.市场细分 5.目标市场选择 6.战略定位 （二）华为公司市场营销组合战略制定 1.产品 2.价格 3.渠道 4.促销 （三）华为公司的市场营销战略的具体内容分析 1.管道营销 2.品牌营销 3.会展营销 五、华为公司营销战略的实施与控制 （一）华为公司市场营销战略的实施 1.战略实施的主要任务 2.战略实施的模式 （二）华为公司营销战略实施的保障措施 1.打造高标准的营销团队 2.严格规范的业务流程 （三）华为公司市场营销战略控制 1.盈利控制 2.营销效率控制 六、结论 致谢 参考文献 基于营销组合理论的商业银行市场营销策略研究 ——以 A 银行为例 一、绪论 （一）研究背景 （二）研究目的与意义 （三）文献综述 （四）研究方法 二、 H 市 A 银行现状及市场营销环境分析 （一） A 银行现状 1.产品 2.服务 3.品牌资源 4.人力资源 （二）宏观环境分析——间接营销环境 1.政治和法律环境 2.经济环境 3.社会文化环境 4.技术环境 （三）微观环境分析——直接营销环境 1.竞争者分析 2.顾客分析 （四） H 市 A 银行市场营销环境 SWOT 分析 1.优势分析 2.劣势分析 3.机会分析 4.威胁与挑战分析 三、 H 市 A 银行市场营销中存在的问题分析 （一）市场营销意识欠缺 （二）产品创新能力和服务能力不足 （三）专业的营销人才匮乏 （四）市场定位模糊 四、 H 市 A 银行目标市场定位 （一）市场细分 （二） A 银行目标市场选择 五、基于营销组合理论的 H 市 A 银行市场营销策略分析 （一） H 市 A 银行市场营销组合模式构建 （二）银行与客户价值双赢营销策略 （三）产品与服务创新策略 （四）营销人才策略 六、结论 致谢 参考文献 星巴克（中国）的市场营销策略分析 摘要 一、绪论 （一）研究背景、目的及意义 （二）国内外研究现状 （三）研究方法 二、星巴克概略 三、星巴克营销环境分析 （一）宏观环境分析 （二）行业环境分析 （三）内部营销环境分析 四、星巴克营销策略分析 （一）目标市场 （二）产品 （三）价格 （四）渠道 （五）促销 （六）伙伴 （七）体验营销策略 五、星巴克的营销策略的启示 （一）追求特色服务，提高质量 （二）立足顾客需求，关注细节 （三）注重顾客交流，重视体验 （四）构建企业文化，强化氛围 结论 参考文献 致谢 格力空调市场营销策略研究 摘要 Abstract 第一章 绪论 1.1研究背景 1.2研究意义 1.3国内外的研究现状 1.4研究方法与思路 第二章 中国空调市场现状分析 2.1空调发展状况 2.2中国空调市场环境分析 2.2.1中国空调市场宏观环境分析 2.2.2中国空调市场的竞争情况分析 第三章 珠海格力电器股份有限公司背景及现状分析 3.1珠海格力电器股份有限公司背景介绍 3.1.1珠海格力电器股份有限公司历史 . 3.1.2珠海电器股份有限公司企业文化 3.2格力电器的空调产品 3.3格力空调销售基本情况 3.3.1销售模式 3.3.2销售业绩 3.4格力空调竞争对手销售模式分析 3.5格力空调市场营销的 SWOT 分析 3.5.1优势 3.5.2劣势 3.5.3机遇 3.5.4威胁 3.5.5格力空调营销的 SWOT 综合分析 第四章 格力空调营销存在问题分析 4.1体制问题 4.2促销问题 4.3售后问题 4.4渠道问题 第五章 格力空调的目标市场战略 5.1营销调研 5.2市场细分 5.3目标市场选择 5.4市场定位 5.5本章小结 第六章 格力空调营销策略的优化 6.1产品策略 6.1.1格力空调产品描述 6.1.2产品组合策略 6.2价格策 6.2.1价格因素与定价方法分析 6.2.2成本控制 6.3分销策略 6.4促销策略 6.4.1促销活动分析 6.4.2空调促销组合 6.5加强销售团队建设 6.5.1招聘与筛选销售人员 6.5.2建设好销售团队 6.5.3加强销售团队培训 结论 参考文献 致谢 中国电信运营企业市场营销策略分析 第一章 引言 第二章 电信市场营销相关理论 一、市场营销定义及相关理论 二、电信市场服务营销理论 第三章 中国电信市场营销环境分析 一、中国电信市场宏观环境分析 二、中国电信市场微观环境分析 三、中国电信运营企业之间竞争日趋激烈 四、当前中国电信运营企业之间竞争日趋激烈 五、中国电信市场的发展趋势 第四章 中国电信运营企业市场营销策略 一、产品策略 二、价格策略 三、分销策略 四、促销策略 五、人员策略 六、过程策略 七、公共关系策略 总结 参考文献 致谢 淘宝网营销策略创新研究 第一章 绪论 1.1选题背景 1.1研究意义 第二章 电子商务模式研究与市场营销理论综述 2.1 电子商务模式研究 2.2 C2C电子商务模式研究 2.3中国 C2C 电子商务市场发展现状 2.4市场营销理论综述 2.4.1STP市场营销理论 2.4.2市场营销理论 2.4.3市场营销理论的创新与整合应用 第三章淘宝网市场营销环境分析 3.1淘宝网的宏观环境分析 3.1.1政治环境 3.1.2经济环境 3.1.3社会环境 3.1.4技术环境 3.2淘宝网的竞争环境分析 3.2.1现存竞争对手的威胁 3.2.2新进入者威胁 3.2.3替代品威胁 3.2.4买方和卖方的议价能力 3.3淘宝网的微观环境分析 3.3.1评价指标体系 3.3.2淘宝网内部竞争力评价 第四章淘宝网市场定位分析 4.1淘宝网的市场细分 4.1.1消费者 4.1.2个体经营者 4.1.3企业 4.2淘宝网的目标市场选择 4.2.1目标市场的选择 4.2.2目标市场的发展潜力 4.3淘宝网的市场定位 第五章 淘宝网营销策略的创新研究 5.1 5C—— 4P 营销策略整合模型 5.2 淘宝网的创新性营销策略 5.2.1顾客策略 5.2.2成本策略 5.2.3沟通策略 5.2.4方便策略 5.2.5信用策略 结论 参考文献 致谢 欲知后事如何，请待下回分解