我国幅员辽阔,人口众多,农村人口占据七成左右,在社会消费领域,农村人口所占的比重也将近四成. 改革开放以来,农村发生了翻天覆地的变化,作为最具潜力的市场,农村市场蕴含的商机无限,市场前景也十分广阔. 零售商业是相对于批发商业而言的,这种商业形式是多点面的零星交易,是流通领域中最具生气与创新性的产业. 然而,受到农村诸多客观条件的影响,我国农村零售业的发展还不甚理想. 笔者结合自身的经验,对当前农村零售业的现状进行阐述,提出农村零售业业态创新的对策.
1我国农村零售业的现状
进入新时期,农村经济社会快速发展,伴随着农民收入的提高,农村供需市场发生了巨大的变化,农村零售业悄然发展. 在整个零售市场中,农村零售市场是不可小觑的,这块市场是零售商扩大市场份额的重要突破口. 就目前的情况来看,我国农村零售业的现状可以用以下几点来概括.
1.1 消费观念升级
以往,勤俭节约是农村消费的固有观念,相较于消费,农民更倾向于储蓄. 然而,随着贷款消费的兴起,农村消费者逐渐接受了这种快节奏的、以超前消费为核心的现代消费精神,他们注重生活的品质,向往更加愉快的生活享受,对品牌有着更深的认识, 比较典型的就是农村集体或是个体外出旅游人数的增多,这充分说明了农村生活水平和品位的提高,农村消费群体的需求也上了一个档次. 此外,随着网络的普及,网络购物逐渐风靡,以新生代农民为主的农村消费群体则是网购的主要消费群体.
1.2 假冒伪劣产品问题严重
分布广、居住散是农村市场的典型特点. 相对于城市消费需求而言,农村的人口分布和消费需求都比较分散,这样无疑增大了市场监管的难度. 就目前的情况来看,流动商贩仍旧是广大农村消费市场的主体,消费者的真伪辨识能力不强,对某些消费品的选择过于片面,往往以追求实惠为主,为假冒伪劣产品的盛行提供了"温床". 凭借着成本优势,假冒伪劣产品大行其道.
1.3 网点低档混乱
小卖部、杂货店是农村零售业态主要的形式,这种业态形式营业规模比较小,既不能提供丰富的商品种类,假冒伪劣产品的进入渠道也无法得到有效的监管.一方面,商品的档次比较低;另一方面,从业人员素质不高,消费者多样化的需求难以得到有效的满足. 因此,很多农村地区仍旧存在"赶集"和"进城消费"的现象.
1.4 消费结构变化
随着一系列惠农政策的颁布,农民就业、创业的条件日益改善,经济作物种植、生态养殖、外出务工等形式五花八门,农民的可支配收入大大提高,相较于以往的农村消费市场,如今的农村消费市场已经发生了很大的变化, 这不但体现在表面层次的消费水平上,还体现在深层次的消费结构上. 就目前的情况来看,食物支出占总支出的比重正在不断下降,耐用品消费、健康、教育等方面的支出则呈现出上升的趋势. 比较明显的是,家电、通讯工具等在农村逐渐普及, 且中高档的耐用品逐渐为农村市场所接受.
1.5 口碑营销显效
农村市场范围不大,但是农民之间的联系却十分紧密,正因如此,在农村市场,口碑营销的效果往往较为理想. 由于生活在同一片区域,邻里之间的交流逐渐增多,口碑宣传的影响所起的作用也越来越关键, 某种产品若是受到推崇很容易刮起购买的风潮. 如果村里有人盖了新房子,或是安装了太阳能热水器,很快就传遍了村子,成为大家效仿的对象,由此可见口碑宣传的重要作用. 实际上,在农村这种地域特征明显的消费市场,一种消费方式很容易形成"消费模仿"现象,引起连锁反应.
1.6 生活习俗桎梏
农村消费习惯除了受到经济社会因素的影响外, 农村的生活习俗也有着十分重要的作用. 各地的婚丧嫁娶、喜得贵子等大事都有着独特的讲究,由此产生了大量的临时性消费,且互相攀比的情况比较常见. 由于环保意识比较落后,绿色消费意识尚没有形成,消费带来的环境污染现象也越来越明显.
2发展农村零售业的重要性.
通过上述分析,对农村零售业的现状,我们有了更为深刻的认识,发展农村零售业无疑是农村经济发展的重要环节. 具体来说,农村零售业的重要性可以体现在如下几个方面.
2.1 满足农民消费需求
农村经济的发展并非单纯的生产就能实现的, 消费同样起到绝对重要的作用. 就以往的经验来看,建房和子女教育是农民消费的主要对象. 农村的生活消费较为保守,消费难以对生产起到很大的促进作用. 由此可见,大力发展农村零售业能够有效地拓宽农民消费领域和范围,促进农民更新消费观念,能够显着地提高农民的消费水平,调动农民生产的积极性. 此外,随着生活水平的提高,农村的消费市场规模是不断扩大的,发展零售业也是满足农民消费需求的客观要求, 为了满足农村的物质文化需求,多元化、高低档搭配、质优价廉的商品供应是必不可少的.
2.2 增加政府财政收入
县及县以下财政收入相较于上级的政府机构而言是相对较少的,这一现象尤其体现在中西部地区,由于这些地区的经济发展较为缓慢,政府机构难以获得足够的财政收入. 如此状况下,对农村和农业的反哺也就难以实现. 发展零售业,不但可以扩大税源、做大税基,增加财政收入,还可以带动相关产业的发展,促进农村就业,进而解决"三农"问题.
2.3 加快新农村建设
社会主义新农村建设是我国当前的重要战略任务, 而现代流通体系的完善也是社会主义新农村建设的一个环节,《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》 中也提出"鼓励商贸企业、 邮政系统和其他投资主体通过新建 、 兼并 、联合、加盟等方式,在农村发展现代流通业". 新型集中采购、统一配送的营销体系建立在零售业发展的基础上, 只有大力推进零售业的发展,才能更好地促进现代流通业的发展,加快新农村建设的步伐.
2.4 提高农民收入水平
在新农村建设的过程中,农业增产、农民增收是永恒主题,农村零售业的发展对农民增收有着重要的作用, 其不但可以为农民以及农业提供信息资源, 还能为农村经济的发展提供物质保障. 大量农家店的发展必然会促进更多农民就业,实现农村土地的集约化生产与管理,缓解农村劳动力过剩的状况,使其在不同领域大放异彩. 农村零售业的发展刺激了城乡之间的商贸往来,有效地推动了农村城镇化进程,促进了农业的现代化,带动了运输业、包装业等产业的发展,为农民带来了更多的收入.
3农村零售业业态创新对策
通过上述分析, 我们对农村零售业现状及其作用有了更深入的理解. 据此,本文提出农村零售业业态创新的对策.
3.1 加强政府宏观调控
业态结构调整较为宏观,并非农村市场可以单独完成,在这个过程中,政府的作用至关重要. 各级政府要坚持科学的舆论导向,坚持最先进的零售理念,以农业政策、法律为支撑,逐步完善流通领域的基础设施,积极搭设企业间合作的桥梁,并为其提供信息咨询服务. 政府要善于利用各种政策杠杆进行调控,平衡使用经济、法律、行政 3 种手段,营造良好的零售经营环境.
3.2 推动信息技术发展
零售业成功归功于两个要素:一个是供应链与顾客关系,另一个是信息技术. 就目前的情况来看,我国农村零售业发展过程中,信息技术是比较薄弱的,正是由于在这方面存在缺陷,才导致农村连锁店连而不锁的情况发生. 为了解决这一问题,在零售网点的建设中,要不断加强信息基础设施建设,注重信息化人才的培养,建立通讯终端,建立销售数据库等高效能的信息系统.此外,对于超级市场以及一些有条件的企业,可以实施销售点管理系统、办公自动化系统等管理信息系统,如此才能推动零售业发展进入一个崭新的阶段.
3.3 坚持以人为本理念
在农村经济发展过程中,人才缺乏是一个重要的问题,相较于城市零售业的繁荣,农村零售业发展良莠不齐. 出现这一状况在很大程度上是因为人才的缺乏. 如今,信息技术快速发展,零售业的腾飞需要大量的复合型人才, 除了要懂得经营、 管理之外,对信息技术等也需要有深刻的理解. 因此,当前农村零售业业态创新,在很大程度上需要引进人才,转变传统的经营理念,坚持以人为本,充分挖掘人才的潜力,调动人才的主动性和积极性,吸取先进经验为己所用,不断提升人才的素质,如此农村零售业才能真正崛起.
3.4 忠实服务于"三农"
农村零售业的发展与"三农"是密不可分的,只有将零售业的发展融入到农业产业化经营中来, 才能使农村零售业进入一个崭新的阶段, 使其在全面建设小康社会过程中发挥作用. 以"三农"为支撑的零售业发展的重点是要参与和推进农业产业化经营,逐步完善农村供销合作社体系,大力发展专业合作经营实体. 在实际的开展过程中,要提高农民的组织化程度,搞好各类专业合作经营,这不但是零售业发展的捷径,也是"三农"建设的使命.
3.5 建设大型龙头企业
为了提高农村零售业的组织化程度,需要从两方面着手:一方面要提高农村商业规模;另一方面,要提高市场集中度,只有向规模要效益,降低流通费用,建立大型龙头企业,才能真正开拓市场. 龙头企业建设并不能单纯依靠市场自发联合,而应该引入政府的管理职能,加强政府的规划和指导职能,发挥政策的协调、扶植职能,逐步打破地域界限、行业界限,对那些小生产行为与重复建设要逐步取缔. 龙头企业的培育应该根据我国的具体国情以及农村的特点,建设城乡一体化商业集团,在农村设置专门的负责机构,并设置销售网点、服务网点,调动各种对农民具有吸引力的因素,诸如服务、价格、品类等,增加农村的消费需求. 此外,还需要注重渠道建设,采取联营、代销等形式,疏通城乡商品流通渠道.
3.6 完善农村引资环境
就目前的情况来看,农村零售业总体效益不是很好. 正因如此,农村零售业吸引不了太多的资金投入,富裕一些的农民不愿意投入,而把钱直接存入银行,或是投资到其他领域;而一些贫穷的农民则没有闲钱来进行投资,也缺乏贷款渠道. 与城市优越的投资环境相比,外资和内资都难以被吸引到农村零售业. 要改善这种状况,一方面要加强宣传与舆论引导,另一方面要加强各地农村的政策倾斜,健全当地的金融系统,为那些需要贷款的农民提供信贷支持.
3.7 普及相关法律常识
在农村零售业发展过程中,假冒伪劣产品盛行,导致农村零售业发展陷入瓶颈. 为此,相关部门应该加大打假力度,迎合农民的消费心理,推出物美价廉的大众化商品,并以此作为农村零售业发展之道. 基层政府部门与村(居)委会组织要加强法律常识的宣传与普及,切实保障农民的合法权益,使其能够运用法律武器来维护自身利益,协助相关部门打击假冒伪劣产品,确保农村零售业的健康发展.
4结 语
笔者分析了农村零售业发展现状, 对农村零售业的重要性进行了阐述,在此基础上提出了农村零售业业态创新的对策,希望对农村零售业的发展以及业态创新有所帮助与启迪.
主要参考文献
[1]刘雪芹,吴红霞,张春玲.与实体相结合的农村消费品县域电子商务发展研究[J].价格月刊,2013(10).
[2]赵趁.探析河南省农村零售市场改革之路[J].中外企业家,2013(15).
[3]李亚春,黄忱.我国农村零售业发展的制约因素和对策 [J].现代商业,2011(11).
[4]李慧.农村零售业发展中存在的问题及对策分析 [J].农业经济 ,2010(4).
[5] 杜金华 .开拓农村零售市场的现存问题及策略研究 [J]. 中国商贸 ,2010(14).
[6]张晓霞.中西部农村零售业态创新研究[J].管理现代化,2010(3).
[7]侯清麟,黄洁辉,田颖.论农村零售业现状与发展农村连锁超市的策略[J].湖南工业大学学报,2008(1).
[8]方光罗.我国农村零售业的现状及发展对策[J].商业时代,2008(13).
