那些“漂亮”的文案,在寫作時用了這七個技巧

4004
    


来源:
Licence:
联系:
分类:
平台:
环境:
大小:
更新:
标签:
联系方式 :
免费下载 ×

下载APP,支持永久资源免费下载

限免产品服务请联系qq:1585269081

下载APP
免费下载 ×

下载APP,支持永久资源免费下载

下载APP 免费下载
下载 ×

下载APP,资源永久免费


如果出现不能下载的情况,请联系站长,联系方式在下方。

免费下载 ×

下载论文助手APP,资源永久免费

免费获取

如果你已经登录仍然出现不能下载的情况,请【点击刷新】本页面或者联系站长


文案不像機械生產加工,也不像計算機編程,它沒有固定的標準,沒有什麼放之天下皆準的通用模板。不過,每個領域總會有一些實用的技巧,文案也不例外。好的技巧能夠讓文案事半功倍,產生不錯的效果。

一切廣告文案,都是為了引導用戶做出改變。

改變他們的想法和態度,讓他們往我們想要的方向,達到我們的預設目標,但結果往往是:

文案寫好沒人點擊!
不知道如何激髮用戶興趣!
用戶看完沒有轉化!
不知道如何通過文案影響用戶!
……
這是很多人心底難言的傷,每天在寫,每天隱隱作痛!

文案不像機械生產加工,也不像計算機編程,它沒有固定的標準,沒有什麼放之天下皆準的通用模板。不過,每個領域總會有一些實用的技巧,文案也不例外。好的技巧能夠讓文案事半功倍,產生不錯的效果。

之前,筆者從吸引註意、強化認知、激發興趣、刺激購買、和輔助技能5個角度給大家分享了31個文案技巧,梳理出了一份寫文案時可以隨時查閱的參考指南。

這裡,筆者再做一次完善升級,方便大家更好的使用這些技巧。

一、吸引註意
01 通知用戶
通知類的文案從來都是一類殺手級文案,比如:最新通知、注意了! 、剛剛! 、賬單提醒等等。

每次看到這種通知文案的時候,總是忍不住多看幾眼,生怕錯過什麼。

有時候,通知文案的內容本身很無聊,但是當它披上“通知”的外衣後,你總會告訴自己這個內容是我有必要知道的,而且認真看完。所以,我們可以做的是讓用戶看到你的標題,看到你的廣告,就好像收到了”通知“一樣,不看不行。

一個簡單的方法就是加一些標題前綴,比如:最新消息、友情提示、緊急提醒、剛剛、今天、據說、號外號外等等。

02 用好你的“第一句話”
文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼著作的《文案訓練手冊》中有一點,是我一直印象最深刻的,他強調:一則廣告裡的所有元素首先都是為了一個目的,就是讓讀者開始閱讀文案的第一句話,僅此而已。

那麼第一句話的目的是什麼?就是讓你去閱讀第二句話。那第二句話的目的又是什麼?對,讓讀者閱讀第三句話……第八句話的目的是什麼呢?答案已經很明顯。

這句話看起來非常神經,但是細細品味起來卻很有意思,能做好更是了不得,每一句話都是“第一句話”,不是嗎?

03 製造懸念
懸疑電影一直是全世界都非常熱衷的一種電影類型,雖然質量參差不齊,但不得不說總是最容易吸引觀眾眼球,並且絲毫不敢放鬆。

30歲的人看起偵探類電影,都是目不轉睛,時刻保持注意力,這就是懸念的力量。

寫文案,同樣可以一開始製造懸念、塑造反差、形成衝突等等,激發讀者好奇心。這應該是我見過最多的開頭形式了。

04 描述痛點
有人說想要馬上吸引一個人的注意,那就上去用力打他一巴掌。

當然,這只是個段子。

但是在寫文案的時候,可以拋出廣大用戶扎心的痛點,讓他產生強烈缺失感,抓住注意力。然後一步步通過故事、案例強化這種痛點,給出建議或者解決方法。這樣的文章結構基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA結構。

05 與“我”相關
想像一下,你走在一條嘈雜的街道上,別人怎樣才能迅速獲得你的注意力?

我想,大喊一聲你的名字,這應該是一個不錯的辦法。即使是在嘈雜的街道上,一旦叫出你的名字,你的注意力就會被迅速吸引。

每個人都更關心與他相關的信息,你也不例外。所以,要想你的文字馬上吸引到用戶,“與我相關”肯定是一個不錯的選擇,人們永遠都會關心與自己相關的事情,但是你講的其他內容可就未必了。

不管是視頻、聲音,還是文字、畫面,你可以首先突出與“他”相關,多使用你的用戶關注圈內的信息或熟知的場景。

比如:很多文案會刻意地刻畫一個人物形象,或者講一個與目標人群類似的主角的故事,讓讀者看著看著就覺得“這說的不就是說的我嗎?”結果就是高度捲入。

還有人會在文案中明確描述對應人群所在的地域、年齡、性別、職業、社會階層等等,讓用戶一眼就知道這條信息於“我”有用。

如 “還在職場打拼的年輕人注意了,這篇文章你不能錯過!”

06 逆向思維
熟知的事、你天天都看到的事、你總是在聽說的事……總是沒多少吸引力,反常才是吸引點。而所謂逆向思維,就是要打破常態,打破用戶熟悉的聲音,提出反向的觀點。

比如:“年薪30萬,我是如何從員工做到被開除的?”,“天天喝水也可能中毒”,“好身材大多都是吃出來的”。

07 親身體驗
還有一種快速吸引註意的方法,就是描述親身體驗,寫主人翁自己體驗很容易就能吸引第三視角讀者的注意。比如用講自己親身故事、現身說法的方式來寫,不僅自帶吸引力,而且具備高互動性。

二、強化認知

  1. 賣點集中
    “不要試圖把一個產品的多個賣點同時推向消費者“,這是很多國內外文案實踐者給我們的一條建議。

一篇產品文案,如果僅僅是產品賣點的羅列,一方面目標過於分散,另一方面消費者根本看不過來,也記不住。

在文案中,還是要做到賣點集中,突出賣點要放大,其他賣點只是協同。你也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點,但每次只推1個,集中發力突破。

  1. 鎖定精準目標人群
    寫文案時,不僅賣點容易散,人群也容易散。

文案這事,其實說白了就是用對的方式向對的人講對的話。 (好好思考一下)

很顯然,再好的內容,對象錯了就容易對牛彈琴。再者,如果針對的人群多了,那也很難講出大家都覺得對的話。所以,文案需要鎖定精準目標人群,哪怕是說出只有他們聽得懂的話也沒關係。如果你有很多話要給不同的人說,那就對不同的人群用不同的話來講。

  1. 減少用戶認知阻礙
    一個非常陌生的概念,任何一個人都沒辦法突然對它產生熟悉感,更不可能有信任和好感。更好的方法是,把廣告寫得簡單易懂,讓用戶能夠很快理解我們所介紹的產品是什麼,究竟有多好。

切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一個更生僻的概念解釋一個生僻的東西。

你要把讀廣告的人看成一般的人就好了,不要覺得他們什麼都知道,不要被自己的自嗨創意所感動而不肯放棄。要知道,有一種知道叫作者覺得讀者知道!

  1. 關聯熟悉事物
    我們的大腦都是會關聯記憶的,而且還特別擅長關聯記憶。比如我說“水果”,你腦袋裡面可能已經馬上出現了幾種水果。

換句話說,我們每一個人都更習慣於用固有的認知去解釋和理解新事物。

對於一個完全不具備相關背景知識的人來說,大量的描述性語言讓人完全抓不到頭腦,而利用對方已經理解的事物,再在這個事物上進行關聯就容易多了。這也是減少認知障礙的一種。

一個非常好用的文案絕招就是:利用用戶已經理解的熟知事物,來解釋目前還未知事物。

所大家在寫文案的時候,不妨也想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些關聯,絕對好用。

這種利用對方已有的認知基模這種創作技巧,能夠讓用戶短時間理解各種未知事物、未知產品、未知概念或者未知功能,並產生具象的畫面,百試不爽。

  1. 簡單的產品複雜說
    當你銷售一種非常簡單、消費者非常熟悉的產品時,這個時候你應該使用一種更為複雜的描述方法。因為產品本身簡單,如果描述也簡單,很容易就降低了消費者對於產品價值的感知,擔心不值得。

這個時候,你可以選擇複雜化的說明,比如更多篇幅的講產品的理念、產品的精神映射、產品的故事、產品的設計、產品的工藝流程、產品的產地、產品背後的人物故事、產品的某個技術板塊等等。

不僅能讓消費者對這個簡單產品有更多維度的了解,還有助於打造產品的差異化。更重要的是,在認知上消費者的產品價值感知會更強。

  1. 用好參照物
    人在判斷價值、認知事物的時候都喜歡對比,而這個“對比”在很大程度上影響了我們的決策。

一個好的參照物,能讓用戶很快就了解產品核心特點,評估其價值,這就是對於參照效應的利用,文案同理。這也是強化用戶認知的一個非常好用的方法。

文案利用參照物的目的就是為了更加突出你要表現的目標項,讓用戶立馬就能獲得最簡單直觀的信息。它比大量的形容詞、數據、理論等都要更加實用。

  1. 用簡潔短句
    一連串長段文字會讓行文呆板,而且可能一開始就造成了“認知溝通障礙”,直接就讓讀者沒了興趣。而多用短句會讓敘述緊湊,產生不錯的張力,讓讀者思緒更清晰,互動性更強。

“Keep it simple and stupid” 意思是將產品設計得越簡單、越傻瓜化越好。

這個原則在寫文案也同樣適用,想讓自己的信息被更多的用戶接收和記憶,它就必須足夠簡短和直接。

一套文案實用技巧指南! (收藏)
很多文案在開頭的時候,每個句子都很短,易於閱讀,這樣讀者自然而然的就會去閱讀到下一句。

如果你沒有非常強的文字把控能力,以及場景描繪的能力,那在文章開始的時候就盡量別太長。句子短,意思要清晰,節奏要快。

  1. 多用動詞、數字和具體名詞
    這個技巧應該來說是貫穿整個文案的。

動詞是最容易讓用戶在腦海裡浮現畫面的,名詞也是,不過要用具體的名詞。但是如果你用太多的形容詞,特別是那種籠統的形容詞,很難產生具體畫面。

比如我說:“那個女生非常漂亮”。

怎麼樣?有沒有什麼畫面產生?好吧,我換一種說法,比如說“那個女生長得超像劉亦菲,簡直一個模子出來的”。

這樣相信你的認知就清晰多了,畫面也出來了。可能你會說:“哦,是挺漂亮的”。

不管你覺得劉亦菲不漂亮,這個老賊不討論。我想說的是當用“非常”、“漂亮”來形容那個女生的時候,你無法感知漂亮程度,而用“長得超像劉亦菲”時,至少你能對那個女生樣貌有了具體判斷。

另外,用戶在具體數字這種名詞的接受程度上,遠遠高於我們用文字性的描述,數字能夠帶來清晰具體的描述,而越清晰就越引起受眾的興趣。

你說“這個人很高”和“這個人有1.95M”,認知上完全不一樣。

  1. 善用多角度對比
    一個東西單獨放在你的面前,你很難感覺到它的價值;但如果跟有對比性的東西放到一起,這個東西的價值就會很清晰了。

很多文案只專注於描述用戶使用產品後得到的利益,但是這樣的描述可能沒有辦法讓用戶直接感知到。

一個好方法就是“對比過去”。不僅要描述使用產品會帶來的收益,同時要描述用戶使用產品之前的狀態,讓預估效果跟之前的狀態進行對比,這樣用戶對產品的感知就很清晰。

通過文案,我們還可以製造產品對比,突出優勢點。比如:可以 “有技巧“ 的利用強項對比來適當抬高自己,突出優劣感,證明你的產品更好。

每個產品都有他的核心賣點,或者重點突出項,我們可以把這些項拿出來和同行進行比較,就像田忌賽馬一樣,怎麼對比還不是你說了算。

三、激發興趣

  1. 打造認知缺口
    欲要賣米飯,先製造飢餓感。

在文案創作中,你想讓用戶對你的內容感興趣。那首先就需要引起他的興趣。讓用戶好奇你要說什麼,也就會產生繼續的慾望。如果你一句話把什麼都說完了,用戶也都知道了你將要表達的內容,那然後呢?估計就是關閉,換下一條了。

用戶沒了讀下去的動力和興趣,這是一件很可怕的事。製造用戶不知道卻又想要知道的東西,這就是認知缺口。

最好,在告訴用戶一個很吸引人的東西或概念時,一步步說出它究竟是什麼,慢慢道來。

  1. 持續保持讀者好奇心
    有一個讓用戶在閱讀時保持好奇心的簡單方式,就是在一個段落結尾,用非常短的句子,誘導他繼續讀下去。比如:“請聽我往下解釋。” 、“下面更精彩”、“我將在結尾解釋”。

這樣的一些懸念會促使用戶下意識地繼續閱讀,即使是你的文章比較長,這樣的技巧也能起到不錯的效果。

還有一個非常好的方法,就是文章多向讀者提問。這樣可以調動用戶思考,和你互動。

  1. 製造衝擊
    你應該經常聽到別人說,有一種創意叫做:顛覆常識,意料之外。這種方法也同樣非常適合用於文案。

反差衝擊就是說你的文案通過對用戶某個熟知的認知進行非常規(出乎意料)的描述,形成與他預期的反差。這個時候,一個出乎意料又情理之中的表達,可能會顛覆用戶常識性認知,從而引髮用戶好奇,藉此有效的激髮用戶興趣。而且,這種興趣他去不看,就不爽!

  1. 直接告訴用戶利益而非描述產品
    如果是一篇產品營銷文案,不要過多的描述產品,因為你描述產品特色的時候,更像是站在自己角度在做一個產品展示。但用戶只對這個產品帶來的好處感興趣,或者他只會為產品利益買單,我們應該在文案中給到用戶更加直接的利益表達,讓他們直觀感受到。


免费下载 ×

下载APP,支持永久资源免费下载

下载APP 免费下载
温馨提示
请用电脑打开本网页,即可以免费获取你想要的了。
扫描加我微信 ×

演示

×
登录 ×


下载 ×
论文助手网
论文助手,最开放的学术期刊平台
							 
回复
来来来,吐槽点啥吧

作者联系方式

×

向作者索要->