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中国是世界上人口最多的农业大国，人民群众的饮食问题，是实现我国农业增效、农民增收、经济发展、社会进步、国家强盛的根本保障。面对竞争的日趋激烈，机遇和挑战并存。国家政策要坚持发展农业，建设新农村。实现农产品由数量扩张到质量效益的转变，必须依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和品种布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产业，积极推行深加工和增值，稳定提高种植业效益，创新营销思路与模式，适应现代市场的需求变化。
据了解，“十二五”期间，中国城市和农村互联网接入带宽能力将基本达到２０兆和４兆以上，３Ｇ网络将基本覆盖城乡。
中国促进内需、加快农村物流建设，也为农民网商的成长提供了支撑。２００５年起，商务部开展了以发展农村商品流通网络为主要内容的“万村千乡市场工程”等一系列工作，使农村商品流通网络得到完善。
农产品触网，农民、市民零距离，一个全新的产业链正在形成，并显著增加了农民收入。《涉农电子商务研究报告》显示，上网农民人均月收入集中在２０００—５０００元之间，而未上网农民则集中在无收入和１５００－２０００元之间，“触网”农民收入远超其他农民。
为解决农产品在传统市场销售中存在的问题，尝试利用互联网进行销售是必然的选择。
我国鲜活农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生产能力还可以进一步扩大。1978年全国鲜活农产品产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨，比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国鲜活农产品产量一直稳居世界各国首位。但近年来，许多鲜活农产品品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。鲜活农产品产业开展网络营销可以扩大市场时空范围，未来的发展可以加快加大鲜活农产品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。
网络营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级政府的农业信息网，实现双向的信息流。即鲜活农产品的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B（企业对企业）为主要形式，实现网上营销洽谈、网下成交支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险较小，比较适合鲜活农产品内在质量千差万别、必须感官加以确定的特点。
在第九届中国网商大会上，中国社科院信息化研究中心与中国最大的网络商务公司阿里巴巴集团联合发布了《涉农电子商务研究报告》。报告显示，截至去年底，全国农民网店（含县）总数为１３１万家。淘宝网去年农民网商注册总数为１７１万人。报告还显示，平均每家农民网店带动１．６３名农民成为网商。
根据有关资料显示，我国鲜活农产品产业专业网站大约有40多家。其中，中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性鲜活农产品专业网站外，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品鲜活农产品专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有鲜活农产品频道和专栏。鲜活农产品企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在鲜活农产品产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。但从整体看，鲜活农产品的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。
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内部分析
外部分析 |
优势S
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劣势W
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机会O
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SO战略
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WO战略
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威胁T 1. 面对着同类商家的竞争，和小企业或个体商家的网店 2. 面临国外农产品的强势竞争 |
ST战略
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WT战略
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目标市场 |
细分市场特点 |
目标市场营销策略及广告方式 |
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15-24 |
上网时间长； 但自己做饭时间少； |
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25-34 |
上班一族，追求方便； 有做饭需求，却缺乏时间； 消费能力好； |
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35-49 |
享受生活，追求品质； 看重身体健康，消费能力好； |
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50以上 |
退休居家时间长； 喜欢打折优惠的商品； |
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“四季农田网”为顾客提供浏览信息、查询信息、发布信息、交流信息、预订等服务。
同时存在针对不同细分市场的特别服务。
“四季农田网”为宣传型网站，主要以介绍企业的经营项目、产品信息、价格信息为主。
同时也有预订，送货上门等特别服务。交易模式是B to C
“四季农田网”为全国型网站。
但前期预订和送货上门等特别服务只针对广东省市场
1. 核心产品：一般鲜活农产品
2. 形式产品：营养套餐搭配产品
3. 延伸产品：送货上门和上门服务的特殊产品
1. 竞争导向定价策略：为了保证核心产品的销售，根据市场和竞争对手作出价格调整。
2. 特殊品价格策略：形式产品和延伸产品都会进行特殊定价，一般等于实际价值+附加值。
3. 捆绑销售定价策略：套餐搭配产品是根据库帮销售进行定价。
4. 差别定价策略：vip和wip享受不同优惠和不同的服务
5. 拍卖竞价策略：网站发展成熟后，对一些顶级食材可以进行拍卖竞价。
直接销售，货到服务到后付款。根据后期发展的情况决定是否开通网上交易。
1. 网站促销：建立“四季农田网”。
2. 广告促销：广告形式（根据不同细分市场不同，详情见上图）。
3. 打折促销：剩余商品定点打折抢购，定期优惠反馈。
4. 电子优惠劵促销：定期优惠反馈，代金券。
5. 积分送赠品促销：vip，wip消费积积分，享受节日，纪念日赠送业务。
顾客：顾客就是上帝，以满足顾客各种需求为目标，结合实际定出服务方案。
成本：利用网络宣传和口碑宣传。
便利：建立第三方物流配送企业。实现农产品专业化配送
沟通：网站提供，企业与顾客，顾客与顾客的交流平台。保障更好的沟通。
网站的中文名为：“四季农田网”
域名：www.sijinongtian.com.cn
1. 特色推广：健康的生活，专业的服务，品质的享受这就是我们的“四季农田网”的网站文化。造势宣传的前期营造，加上口碑宣传的长期反馈。
2. E-mail营销：对会员和提供服务的人员进行问卷反馈。
3. 交换链接：和农业大型网站，民生网站等建立交换链接。
4. 网络社区，博客营销：在人人，微博，博客，空间等地方以绿色生活等形式，进行造势宣传，并且每天发布相关状态。
5. 新闻组：和农业新闻想，新新生活类新闻绑定。
6. 病毒营销：在论坛，贴吧刷帖，例如：“贾君鹏你妈叫你回家吃饭”，“不知道吃什么，上四季农田网”。当然这只是前期的宣传，同时也要注意要定期删帖。
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网站建设与维护 |
域名购买 |
服务器租金 |
电子设备 |
总计 |
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金额 |
1100 |
350 |
500 |
20000 |
21950 |
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网络宣传费用 |
线下宣传费用 |
经营活动费用 |
共计 |
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金额 |
3000/季 |
8000/季 |
800/季 |
11800 |
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网站维护费用 |
服务器等维修费 |
其他维护费 |
共计 |
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金额 |
6000/年 |
20000/年 |
1000/年 |
27000 |
[1] 王宏伟：《网络营销》，北京大学出版社2010年版，65－163。
[2] 吴博：《谁是农产品营销主体》，《农产品市场周刊》2004年第2期。
[3] 陈绍慧：《农产品物流及其保障平台建设》，《农产品加工》2006年3期，10-11。
[4] 熊望高：《中国农产品营销创新新概念》，《农村经济与科技》2001年第5期。
[5] 郑继兴：《齐齐哈尔市绿色食品网络营销发展战略研究》，《理论观察》2003年第4期。
[6] 赵晨霞：《农产品市场营销学》，中国农业大学出版社，2008年第1版。
