国贸一班“格子铺APP”： 创业计划书 （一）概要 开发一款主要面向大学生的格子铺 APP，建立一个交易平台，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用虚拟网络格子寄卖自己的物品
“格子铺”具有适用群体范围广、开店成本低等特点
其运营模式具有双赢、低成本、低风险、高收益等特点
寄卖物品可以是二手物品，手工制品，吃不了的安全食品和虚拟物品等等
利用APP广告费和顾客租用格子的费用作为公司的盈利
同时格子铺APP会定位固定学校，还有校园论坛站，校园地图等，可以利用格子铺APP交友和互相学习等
（二）公司概述 2.1公司宗旨 再次利用造就环保社会，文化交流搭建心灵之桥
2.2公司名称 黄金香蕉 2.3公司的经营理念 我们的目标是打造国内大学生使用最多的购物综合软件，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士、客户和公众
软件功能将会越来越齐全，使用者会更加便捷，出租费用会更加低
随着使用者的增多软件规模会不断扩大，投资公司也会随之收益
2.4相对价值增值 为大学生宣传节能环保的生活理念，让您的闲置物品在我们的平台上顺畅流通，通过我们无数不知的互联网帮助大学生的闲置物品找到他们的下一个主人
节能环保的理念传递到每个大学生的生活中，提高生活品质，体验全新的生活质量观
让大家将闲置物品交易，当做一个潮流时尚的生活态度
将已购买的宝贝专卖，剁手回血分分钟
而且黄金香蕉更向人们传递着一种玩味精神，时尚、快乐、多彩、创新，喜欢与大家一起分享幸福与乐趣，带给大家欢乐，拉近人与人之间的距离
（三）产品与服务 3.1产品功能 格子铺 APP主要针对大学生市场，因此每个人注册帐号时若选择了大学生身份则会先定位大学位置
3.1.1交易功能 交易功能是软件的主功能，在这里同学们将自己吃不了的安全食品（甚至是地方特产）、二手物品（可以是电脑手机笔盒笔袋工艺品等）、全新的手工制品、虚拟网络信息等，放入 APP并表明价格范围和个人联系方式
同时标明地理位置如西苑八号楼
有需求的同学会通过类别看到产品，可以根据地理位置的距离来挑选
如果不确定购买可以通过见面看实物再购买或讨价还价
3.1.2促进学习功能 软件的特色是学习资料的交易，可以用现金购买也可以互相交换，可以增进同学感情共同学习
软件还具有在论坛上一起约自习占位置的功能，可以促进同学的学习兴趣
3.1.3校园交友功能 软件还会设计话题论坛讨论的模块，使大家在这里通过共同爱好等交到新朋友，收获新感情
3.1.4简化生活功能 在开展一个板块是登记上学校周围的饭店介绍，相当于为别的厂家做宣传（不同学校内板块内容不一样，但临近学校可能会相同），赚取广告费作为利润
为老板注册一个账号，利用身份证实名注册，获取同学得信任，在此版块中同学可以与店家交流比如疑问预定位置等等，使大学生的生活更加便捷与安全
3.1.5校园生活功能 软件还会有查询课表，校园失物招领，近期大型活动介绍等功能
更贴近校园生活
3.2产品安全性 每一位用户在注册时，大学生将用学号实名制注册同时定位大学校区，所以校内同学之间进行交易将会很安全
公司还会在每个学校内设置格子铺的小型实体店，如果有对实物感兴趣想要看的话就可以看到实物了，观察后再决定是否购买，所以不存在物品质量安全的问题
（四） 企业可行性分析 波特五力模型，由迈克尔·波特于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力
五种力量分别来自于竞争对手与产业链两方面，即潜在竞争者的威胁、现有竞争者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力
本模块将从这五个方面对格子铺APP的竞争力量依次进行分析
格子铺 APP 五力模型分析 4.1潜在竞争者的威胁 目前格子铺是一个新兴的软件，但也要时刻警惕有类似软件的出现的情况，及时做好竞争的准备，坚持诚信经营、给顾客提供便利的经营理念
4.2现有竞争者的威胁 格子铺作为一个新兴的购物软件，自然免不了来自各方面的威胁，像现有的淘宝网等便是格子铺的最大威胁
但是，格子铺以它的大学生群体的针对性，便可以在大学生市场中占有主导地位，它低成本、低风险的特点更适合当代的大学生使用，并且在竞争对手中脱颖而出，成为可以代替这些网购软件的大学生必备神器
4.3替代品的威胁 1.实体店购物方式
虽然网络发展很快，但是网络购物比实体店购物风险来的大，选择网络购物可能会面临产品质量、退货、换货、快件丢失有色差等各种问题
而实体店购物更加方便快捷，产品质量都是看得见摸得着，颜色材质等都可以自己直接判断，还可以试穿或试用，买的也更放心
但是格子铺和其他网上购物软件的不同之处在于，格子铺将在不同学校或校区开设专门的实体店，卖家可以将要买卖的物品放到实体店中统一保管，卖买家可以在实体店检查和试用（穿）看中的物品，实现双赢
2.传统网络购物
例如淘宝、京东等风靡全球的购物软件，但这些软件也会存在很多问题
格子铺 APP相比较的优点是在一个校园内或者临近大学的一个特定的范围内产生的交易，所以不存在价格方面、质量方面、需求方面、产品是否真实的问题
4.4供应商的议价能力 格子铺的供应商基本都是大学生群体，他们只需进行实名认证并且支付一笔固定的费用便可在此软件上进交易，具体的价位及交换条件由买卖双方进行协商，因此供应商的议价能力较弱
4.5购买者的议价能力 基于格子铺的产品特性，其成本项目大多具有显性成本性质，搜索查询要买或交换的东西有很多可供选择的卖家，购买者可通过对比选择要购买的卖家，而且产品价格透明度高，相对于其他网店价格也较低
学生网上购物的人数庞大，格子铺的顾客来源丰富且产品价格较低，导致顾客议价动机不强，所以不存在较大的讨价还价余地，因此格子铺顾客的议价能力较弱
总结：通过波特的五力模型分析，格子铺 APP 进入大学生市场后不会经历很大的风险与困难
所以投资者们可放心
（五）经营策略 5.1营销计划 我们的软件不只是有交易二手物品的功能，这只是主要功能
软件还有查询课表、大学生校园论坛、失物招领、拼自习等贴近学习与生活的功能，从而吸引大学生的使用
软件的交易功能方面将会收取同学很低的费用，用很低的费用来换取一个更加便捷生活的实用工具
相信会有雨来越多的使用者
5.2规划和开发计划 企业目标市场是国内所有的大学，让每一个大学生都使用我们的产品
我们团队计划先从青岛地区宣传，先开创青岛地区的 APP
进展成功后在陆续开展其他城市的大学，进而实现全国所有大学的宏伟目标
在发展地区的同时，我们会调查了解当代大学生还需要的功能
我们会在资金和技术还有支持人群的允许下陆续开展新的项目
国贸二班“时间买卖”： 创业计划书 一、 项目概况 时间买卖是一个为在校大学生提供勤工俭学机会的校园平台，具体内容为在校大学生通过我平台利用课余时间来换取一定的经济收入
我们以校园为舞台，以我 APP为平台，以校园为起点逐个推广，吸取经验总结教训以便利为主旨以贴心为纲领
以“您的需要就是我们产品”为口号
二． 项目背景 随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高，大学生的在校生活水平也日益提高，开始追求一种舒心一种贴心一种开心
而我们的时间买卖项目就是为了给在校学生便利为宗旨的项目 三． 市场分析 1.我们的市场是面对所有在校学生，主要是16-25岁的人群
主要面向经济宽裕且追求高品质生活的在校学生和希望勤工简学的在校学生
以你的时间来换取你的收入，以你的经济付出来支持贫困同学并带来高品生活
给客户带来他们所期待的便利和收入
2.以青岛来说，青岛在校大学生25万左右
4.市场潜力大
可从一个学校的典例将平台推广到所有学校 5.利润空间大：价格低廉，时效长远，一般大学生生活费在1000-2000之间，而时间买卖一小时的价格在100元以下之间，这样是大多数人可以接受的
6.互动性强，需求量大，不受地域等因素限制 四． 竞争分析 我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高
大学生手头经济开始比较宽裕，开始追求生活的一种便利一种舒心一种贴心一种安心
该项目对资金和人力没有太大的要求，并且属于创新型项目还未有成型的产品来竞争，一旦打开局面市场广大
五 .业务介绍 项目内容： 快递帮 -帮人代取快递送达宿舍或各个指定地点 学习帮-帮人辅导功课 考前突击 生活帮-帮人代买生活用品上门服务 娱乐帮-帮人娱乐 度过无聊空闲时间 注：进驻平台需要严格的筛选 需要保留应招者的详细的资料身份证号、学籍号等和缴纳一定的诚信保证金以此来保证诚信问题
另我平台也会将卖家的性别身高等进行分类以供买家自主筛选
但在平台会将卖家的个人隐私姓名 照片其他详细资料等进行保密
同时制定会员制，对于在本平台一次消费 500、累计消费达1000元即可办理会员手续，针对会员群体在本公司可以享受9折优惠，如果当天是会员生日可以享受8折优惠
在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户先体验各项服务的贴心
然后在让客户选择
业务方向 :本公司面向的客户群体为广大在校大学生，业务范围包括： 快递帮、学习帮、生活帮、娱乐帮
六． 营销战略 一、网络营销 1.建立时间买卖app平台
首先明确项目 app是可以预定和游览一些服务具体内容的
App中客户还可以清楚的了解到具体的收费标准，产品活动等一些信息
让客户能够轻松的享受我们的优惠服务
平台还要提供预付定金服务，这样我们也可以保证每个客户、卖家的真实性
通过微博、博客、各大视频网站进行大力推广宣传
利用微博和博客简单的推广不仅可以提高公司的宣传力度，而且还可以提高平台的知名度
在网络发展的今天微博可以说是一种时尚，更可以说是一种生活
3.利用一些论坛进行推广
利用一些大的论坛进行推广，首先推广的是公司的 app
让客户能通过一些知名的论坛很快知道我们平台的存在
还有就是上传到各大高校BBS论坛
定期给一些平台会员客户发我们近期的一些活动，让客户能最快的知道和了解平台的活动，并且很快的加入进来
二、市场营销 1.我们通过出各种海报，以供阅览
也用复印传单到人流旺盛区发给社会各界人士
2.服务营销
服务对于任何企业来说可以说是最重要的一项工作
我们主要的方式就是建立专业的客服人员为客户提供相对应的服务，做到客户至上，服务第一
我们可以对不同的客户量身打造他们想要的服务和便利，还可以为他们策划相应的场景
做到没有做不出的效果，只有想不到的收获
3.体验营销 在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户先体验一些平台的项目
然后在让客服选择
4.在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度
5.同时在开学来临，放假归校之际搞一系列的促销活动
以上网络营销方式的主要优势有以下几点：1.可以将信息提供给愿意接受的顾客
2.可以跟顾客建立紧密的在线关系
3.低成本
4.方便快捷
5.易于测试，跟踪和评价
七． 投资预测 《时间买卖》项目的投入资金总额大概为 30万，主要用于场地租借和购买相关设备、App制作和运营资金
二个月准备时间，第三个月营业
前期在校园内加大宣传力度，在同一个城市先试点4-6个学校 项目成本回收： 通过卖家注册资金每人 100.和买家消费项目
后期的广告宣传，业务拓展
运营资金预先准备 10万元：用于场地、app维护升级支出由运营资金支付,员工工资支付,其它费用等等
后期公司所承担的运营成本和一些突发状况所需的解决资金
据估计我们一个月所支付的运用成本是18000元左右，加入突发状况处理平均每个月消费约5000元，则我们所准备的运用资金够用5个月左右
在这时我们也有了一定的收入可以来补充我们所需支付的运营资金
八 财务分析 消费标准： 时间由卖家自由发挥定价平台，只要你有你的时间特色，只要你敢喊出你的价格，我们都会尊重你们的任性
（但平台收取 30％的中间费用
） 运营资金：预先准备 10万元作为我们的运用成本，用于后期公司所承担的运营成本和一些突发状况所需的解决资金
据估计我们一个月所支付的运用成本是18000元左右，加入突发状况处理平均每个月消费约5000元，则我们所准备的运用资金够用5个月左右
在这时我们也有了一定的收入可以来补充我们所需支付的运营资金
每做完一个项目我们做一次项目结算，有利于资金管理；每个月底做一次月结让账目更加清楚明了；年底一次大结算了解一年中我们的各个项目亏盈状况，具体了解亏在什么地方，赢在哪里，便于改进工作
九． 管理体系 1 、我们 “时间买卖” –app平台，由八个股东共同出资成立
2 、经营范围：在校学生
3 、公司注册资本：30万 4 股东姓名： 纪国冉 李芮萱 于汇洋 王顺杰 宋根浩 彭晒张文瑾 宋时莉 5、股东出资方式：实际资金额 6、股东转让出资条件：由三分之二股东同意则可转让 7、公司的机构：总经理一名 市场营销部：经理一名，其余为十名工作人员 设计部：经理一名 财会部：经理一名、会计一名、出纳一名 技术部：网络维护人员3名 8、公司法定代表人：总经理 十． 风险预测 1.额筹集企业发展所需要的资金
2.合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定3.保持资产的流动性
公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性
公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性
4.选择最佳资本结构和确定合理的债务规模
5.建立风险基金和偿债基金6.获得政府对公司的帮助和支持
